経営者・個人事業者のための
WEBプロモーション設計事務所
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多くの社長が漠然とした
悩みを抱えていますが・・
売上の公式は世の中に
１つしかありません。
売上の公式は「売上＝客数×単価」です。
客数は新規客とリピート客に分かれます。
つまり、売上を増やす方法は
下記の３つしかないのです。
・新規客を増やす
・単価を上げる
・リピートを増やす
私たちは一番難しいと言われる新規集客において、様々な業種において数多くの実績を残しています。ここ数年よく使う手法で、最も結果が出ているのが記事広告です。
広告臭を完全に消した記事広告はSNSやWEB検索をしている見込客を自然な形で記事に引き込み、見込客の悩みや問題を顕在化させた上で、あなたの会社の商品やサービスを販売致します。
また、記事広告作成前に、あなたの理想の顧客を明確にするペルソナの設定や商品やサービスのUSP作りも一緒にお手伝いしますので、あなたの頭の中にある漠然とした悩みや問題・不安が解消されて、会社としてやるべき事が明確になります。
商品やサービスの単価には宿命的なものがあると考える経営者の方は多いです。単価は上げた分だけ利益に直結しますが、単価を上げる時の鉄則は"価値を上げて価格を上げる"です。闇雲に単価を上げても客数が激減したら意味がありません。しかしながら、「値決め」には経営者の思い込みが強く反映されているのも事実です。
私たちはこれまでの経験から、９０％以上の会社の商品やサービスは理由もなく安売りされていて、顧客への伝え方を変えるだけでも簡単に単価UPを実現してきました。
京セラ の稲盛会長は「値決めは経営」という言葉を残しましたが、それほど難しく重要な課題でもあります。私たちの経験とノウハウを全てあなたにお伝えします。
リピートを増やす
会社の利益はリピート客から生まれます。行き詰まっている経営者に多い考え方が、顧客に最初に販売した商品で会社の利益を残そうとすることです。商品にはフロントエンド商品とバックエンド商品という考え方があり。フロントエンド商品の目的は顧客を獲得することで、バックエンド商品の目的は利益を出すことです。
最近の主流はサブスクリプション（継続課金モデル）で多くのクライアントにこのモデルを提案しています。サブスクリプションは商品やサービスが良ければリピート販売を自動化することができるので、将来の売上と利益を予測する事ができて、キャッシュフローも安定します。
事業の安定にはリピート販売の強化が絶対不可欠です。
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